一项给排水工程,投标报价是业主选择中标单位的主要指标之一,也是业主和投标单位签订承包合同和进行工程结算的依据。本文介绍了给排水施工企业在市场逐渐规范的情况下,如何在投标竞争中获胜的策略和技巧。 就给排水工程投标报价策略及报价编制技巧谈几点认识。

　　一、弄懂投标工作程序,研究投标工作内容

　　作为一个给排水施工企业,一定要弄懂施工投标的一般程序,特别是到外地投标,要到当地招标办等部门咨询,否则会吃亏。一般来说施工投标程序如下:报名参加投标→办理资格预审→取得招标文件→调查投标环境→确定投标策略→制定施工方案→编制投标标书→投递标书参加投标。

　　在弄懂投标工作程序后,就要着手研究投标工作内容,可从以下几个方面进行:

　　1、研究招标文件。给排水施工企业经报名参加投标,通过资格预审取得招标文件后,首要的工作是仔细认真的研究。因为招标文件具有法律法规性、全面性,体现了业主的意愿。只有在充分了解其内容实际要求的情况下,才能安排好投标工作。同时还要发现、找出应提请投标单位予以澄清的疑点。研究招标文件通常是:

　　(1)研究工程综合说明,借以获取对工程面貌的轮廓性了解。

　　(2)熟悉并详细研究设计图纸、技术说明、编制说明、工程量清单、补充通知等,目的在于弄清工程的技术细节,各部位做法和材料品种、规格,各部尺寸,各种图纸之间的关系,都要吃透,那些要求都要弄清、弄懂,使制定施工方案和报价有有确切的依据。同时若发现不清楚或矛盾处,要提请招标单位解释。

　　(3)研究合同主要条款,明确中标后应承担的义务和责任及应享的权利。重点是承包方式,开、竣工时间及工期惩罚,材料供应价款的结算办法,预付款的支付和工程量结算办法等,都需要认真研究,减少风险。

　　(4)熟悉投标须知,明确了解在投标过程中,投标单位应在什么时间做什么和不允许做什么,目的在于提高效率,避免犯些低级错误造成废标、徒劳无功。

　　(5)调查投标环境:所谓投标环境就是工程施工的自然、经济和社会条件。这些条件是工程施工的制约因素,必然影响工程成本。

　　2、确定投标策略。给排水施工企业参加投标竞争,目的是为了中标,从而尽可能获得多的盈利,因此必须研究投标策略,以指导投标全过程的活动。正确的策略,来自实践经验的积累和对客观规律的认识以及对具体情况的了解,同时决策者的能力也是不可缺少的。投标策略主要解决两个问题:(1)决定是否投标;(2)指导报价争取中标。对某一个具体给排水工程是否投标,首先要从给排水施工企业的主观条件来衡量,经验,竞争的激烈程度,以往类似工程的经验等各种因素进行分析,即初步作出能否投标的判断。若决定投标,就需采取一定的投标策略指导报价,争取中标。常见的策略有靠经营管理水平而获胜,靠仔细研究设计图的基础上提出改进设计取胜,依靠工期、提高质量标准取胜,靠低利政策取胜等等,这些策略不是互相排斥的,而是根据具体情况综合考虑,灵活运用。

　　3、制定给排水施工方案。给排水施工方案是投标报价的前提条件,也是评委评标时考虑一个投标单位能否中标的重要因素之一。因此施工方案编制时要着重考虑给排水施工方法,主要机械设备、施工进度的安排,现场人员的平衡及安全,质量措施等。要掌握工程的要点、重点、难点、特点,要针对性强,要抓住评标得分点,要在技术工期和质量方面对招标单位有吸引力,对评委有吸引力,简明说明问题就行了,没必要把规范、操作规程都抄进去,写得很细致,该写的没写清楚,不该写的又写得细。

　　4、编制投标标书。运用正确报价策略,更新观念合理报价。

　　二、报价策略是给排水施工企业能否中标且盈利的手段

　　(一)运筹正确,合理报价报价是投标的关键工作,运筹正确的报价策略才能得到合理有竞争力的报价。一个合理报价,不仅要求对业主有足够的吸引力,而且应使承包商获得一定的利益。通常情况下,给排水施工企业的投标工作机构决策人应根据工程项目的投标环境和自身的竞争优势和劣势,确定正确的报价策略,如何制定出合理的投标报价,既是科学,也是艺术,需从多方面研究。一般低价中标的两种情况:第一种,如果是施工条件好,工程量大,业主支付能力好,信誉好,竞争激烈的给排水工程应考虑低价中标。第二种,如果是为开拓新市场、新领域,具有战略意义的给排水工程也应考虑低价中标,即使亏本也在所不惜。有时,虽然竞争对手有天时、地利、人和的优势,但如果我们有价中标。第二种,如果是为开拓新市场、新领域,具有战略意义的给排水工程也应考虑低价中标,即

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