生产要素：人口红利+高素质人才

　　日本人口红利大约开始于1930~1935年，结束于1990~1995年，持续了近60年左右时间。1950年，日本劳动适龄人口比例为59.7%，1965年突破68%。而作为人口负债的65岁以上人口占总人口比例直到1985年才突破10%。

　　在日本人口红利长时间延续的同时，是日本高素质人才的大幅度提高。1961年，日本理工系学生数是28737人，而到1973年则达到了80619人，增长了约两倍。20世纪70年代初期，在日本的大学毕业生中，每百万人中工科毕业生是美国的两倍，英国和法国的三倍，而在1959年日本则只是为英国、法国的二分之一左右。高素质且充沛的劳动适龄人口为日本工程机械的崛起提供了充足的人力资源。

　　需求条件：内外两个市场的交替接力

　　20世纪50~70年代日本固定资产投资的高企拉动国内工程机械需求的高速增长，本土市场是日本工程机械的主导市场。在这一时期，日本工程机械完成了进口替代的过程，持续的技术创新使得绝大部分工程机械产品实现国产化，并达到国际先进水平，这为后期日本工程机械的出口拓展和全球化发展奠定了极好的基础。

　　随着日本城市化进程的结束，国内市场需求动力逐渐衰弱，出口成为拉动日本工程机械增长的主要力量。由于日本工程机械具备优越的品质和性能，而液压挖掘机、小型挖掘机等产品也非常适合当时欧美等高端消费市场的特定需求，因此在北美和欧洲市场的拉动下日本工程机械出口大幅增长。

　　进入20世纪90年代后，中国、东南亚等新兴市场经济进入高速增长阶段，再加上与欧美贸易摩擦的不断加剧，日本工程机械出口市场逐渐转向中国、中东和东南亚等发展中国家。日本工程机械在内需、欧美市场、新兴市场的交替拉动中实现快速增长。

　　企业战略：技术创新和效率提升是不变的主题

　　在日本工程机械崛起的过程中，技术创新和效率提升一直贯穿着始末。日本工程机械利用战后国家对基础设施建设的大力投资，积极引进国外先进技术并消化吸收和再创新。经过十几年的发展，除超大型和特殊的以外，日本大部分工程机械已实现国产化，而且在性能、耐久性和可靠性方面均达到国际先进水平。

　　此外，企业内部高效化管理，生产效率的提升也是日本工程机械企业重要发展战略。在日本工业化中后期，效率提高更是消化成本上升和日元升值压力的重要路径。

　　零部件和融资租赁成为两大制胜法宝

　　一定程度上，日本工程机械的核心竞争力就是源自于工程机械关键零部件的核心竞争力，零部件是工程机械最具附加值和竞争力的部分。日本小松、日立建机等国际工程机械制造商几乎可以生产全部的关键零部件，而且零部件品质优良、技术卓著，是其丰厚利润的重要来源。

　　以工程机械最为重要的零部件液压元件为例，我们可以发现其发展进程是与日本工程机械的发展相一致的。20世纪50~70年代是日本工程机械高速成长期，日本的液压元件也在这一时期得到快速发展，发货值年均增长率约在20%。而从1970~1978年液压元件发货值与工程机械总产值的数据来看，液压元件在工程机械领域中的使用率一直维持在5%左右。

　　日本工程机械融资租赁业创始于工程机械高速增长的20世纪50~70年代，工程机械的繁荣催生日本工程机械融资租赁业快速发展，而融资租赁业的发展壮大也推动了日本工程机械不断走向强盛，两者相依相存。

　　日本工程机械面向融资租赁业的销售额一直较为稳定，其占日本工程机械行业国内销售收入的比例也维持在30%左右。在日本传统租赁行业中，工程机械租赁一直占据最主要的地位，营业规模占比在50%以上，近几年更是高达80%左右。2008年日本传统租赁业的营业规模为14972.2亿日元，工程机械租赁营业规模为11470.3亿日元，占比76.6%。(此处数据为日本经济产业省的统计口径)。

　　在传统租赁业的下游行业中，房地产、铁路和公路等建筑施工企业是最大的需求用户，需求占比在70%以上。由于日本全社会建设投资的逐年减少，这使得建筑业对租赁业的依赖

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